优秀工作计划

有关优秀工作计划汇总6篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的优秀工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(一)指导思想:

全面贯彻执行党的教育方针，切实加强学生的思想品德、行为习惯的教育，学习品质的教育，注重学生创新精神和实践能力的培养。

（二）工作目标:

1.培养学生热爱党、热爱祖国、热爱家乡、热爱劳动的思想感情。

2.培养学生良好的行为习惯和良好的学习习惯。

3.培养学生热爱班集体，愿为班级体争荣誉的团队精神。

4.培养学生热爱学习，会学习及主动学习的学习品质。

5.努力提高学生的学习成绩，使学生的学习成绩在原有的基础上台阶。力争优秀率.及格率都能达标。

6.创良好的班风和学风。

(三) 班风.学风:

认认真真读书，端端正正写字，老老实实做人。

(四) 工作思路:

1.开学初深入学生中去，逐步了解每位学生的思想状况,学习状况及行为习惯等,做到心中有每一位学生。

2.对学生进行思想品德的教育，日常行为规范教育，学习品质的教育，安全教育，热爱办集体等思想的教育。具体做法：

(1)认真上好每天的晨会课，充分发挥晨会课的作用，让每一位学生通过短暂的晨会课受到最理想的教育效果。

(2)积极开展相关的班级活动：初步设想通过以下活动的开展，培养学生自主学习的能力，创新能力，实践能力，口语交际能力，

①学习之谈：主要交流学习的得与失及成功的做法。

②每周一辩:通过一个主题，让学生从正反两个方面加以辩论，培养学生的识别能力和口语交际能力。

③自我展示：展示自己的才能(音乐、美术、手工课、外阅读感悟……)

(3)配合学校的中心工作开展相关的班级活动，活跃学生的学习生活。

3．关心爱护每一位学生，主动与学生交朋友，关心体贴学生的学习与生活，尤其要关心好后进学生，耐心细致地做好后进生的思想转化工作及后进学生的学习补差工作。

①主动接近后进学生，通过交流谈话，打消后进学生的思想顾虑，让后进学生能够乐意与老师接近，从而达到其帮助的效果。

②经常进行家访活动，通过家访活动沟通师生之间的情感。师生

之间相互尊重，促进学生的思想转化，使学生主动学习，追求进步。

③建立帮扶关系，让优秀的学生与后进学生接对子，形成一个团结的班集体。

4．以身作则，做学生的表率，用自己的形象去感化学生。

认真准备和认真上好每一节课，让学生真正喜欢自己的课，从而达到理想的教育教学效果。

本学期是初中阶段的最后一个学期，对每个学生以后的成长事关重大。从某种角度讲，也是学生人生道路上一个重要的转折点。学生的学习状况，不但涉及其本人今后的长远利益，而且涉及到学校的声誉和学校的发展。因此一定要下大力气，抓好班级各项工作，为学生发展创造一个良好的环境。

一、 指导思想

以全面实施素质教育为宗旨，发扬与时俱进，开拓创新的精神，求真务实，抓好班级教育教学工作，努力寻找课堂教学的突破口，促进课堂有效教学，关注对学生的知识与技能，讲究策略，把握中考方向，力争使本班学生在本学期合格毕业。

二、工作目标

1、加强学生的管理与教育，努力形成良好的班风、学风，争创“文明班级”。

2、努力实现班级各科成绩有所提高，让所有学生合格毕业。

三、工作要点

1.加强与各科任教师、家长的沟通与合作，力争形成合力，共同教育学生，使学生认识到初三是学生人生的转折点的意义，从而明确目标，积极投入到紧张的学习中，争取大的进步。

2.联系各科任教师，不断对学生的学习方法进行指导，使学生在有效的时间中提高学习效率，实现学习目标。

3.结合去年班级情况进行全面分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策。

4、班集体日常管理

(1)初三年级的学生面临着人生的又一次十字路口，心理复杂，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴。班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。

(2)、班委改选：根据学生特点认真选派有能力、有号召力、行为规范的人担任相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向发展。

(3)、利用活动课时间组织全班或班与班之间文体活动，使学生做到劳逸结合，促进身心健康发展，同时，以此增进班集体凝聚力，使全班学生成为合格的中学生。

(4)、积极开展转化后进生工作，分析后进生成因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。

(5)、教室内应保持安静，值日生一要保持教室的干净整洁，创造良好的学习环境二要保证安全(包括防火、防盗和用电安全)。

(6)、要求学生以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为标准，严格要求自己，力争做一名合格中学生。

(7)、坚持安全工作不放松，使全期学生安全事故率为零。

还记得一年前这群“丑小鸭”入园时的情景——满面，哭哭闹闹。在这过去的一年时间中，她们勇敢地离开了妈妈的怀抱，成为了幼儿园中班的小姐姐，她们已蜕变成可爱的小天鹅……孩子们升入中班，在情感上不像小班那样幼稚、且依赖性强了，他们逐渐长大了；随着活动能力的增强，幼儿愿意更多自主活动。孩子玩得乐了，学习更有劲了，可如何让幼儿能更好的将学习与游戏结合，在玩中学，学中玩，同时又能养成良好的学习、生活常规习惯，是我们这学期所要思考和努力的。以此为目标，我在以下几个方面谈谈班级工作的设想。

一、德育常规工作。

1.通过活动“我升中班了”，使幼儿知道自己是幼儿园的哥哥和姐姐，在各方面应起到带头作用，给小班的弟弟妹妹做一个榜样，养成良好的常规习惯。

2.开展庆“中秋节”活动，知道中秋节是我们国家特有的传统节日，是全家团聚的日子。

3.通过活动“爷爷、奶奶，我爱你”让幼儿知道九月初九是重阳节，也就是老人 ……此处隐藏6436个字……导和校长签字后再进行购买。根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行；把节约放到工作的首位，以低廉的价格购得高质量物品，修旧利废，把节约每一分钱当作大事来抓；坚持合理开支的原则，抓好对新买物品的登记和发放工作。

九、协助校长室坚决执行教育局、物价局文件，规范学校收费工作。

做好各项费用的申报、审批、收交、结算工作；严格遵守国家和上级规定的财经纪律，为学校管好、用好钱；坚持一支笔审批，对重要开支，及时向校长汇报，积极出主意、想办法、寻求解决问题的有效途径。

十、加强校产管理。

随着各种配备的逐步到位，各部门管理员对各种资产进行登记、建账。对损坏的固定资产及时索赔；及时做好教室、专用教室、办公室和其他科室财产登记并签订手续，每学期末做好这些财产的清查总结评比工作。加强对低值易耗品的管理工作，严格执行审批、发放手续。进一步规范维修工作的程序，坚持实行公物巡查检修制度，做到主动检查、及时维修、厉行节约、杜绝浪费。对各班级、各部门、各功能教室公物实行登记承包管理，落实损坏赔偿制度，把公物的损坏维修、赔偿与班级和班主任及各功能室管理员考核评比挂钩。

十一、对学校食堂进行科学管理。

保证伙房人员严格操作规程，精工细做，做到饭菜卫生、多样、经济、实惠、规范，为部分家长解决好后顾之忧。

十二、抓好安全工作。

制定防范措施和各种安全预案，抓好落实，定期演练。严格执行教育局入校登记流程等各种安全保卫管理制度，做好来人来车登记，外来车辆未经允许不得入内，安保器械配全、配足，及时补充。进一步提高保安、门卫人员的工作责任心，坚持每日巡视，排查校园设施，及时清除安全隐患，杜绝安全事故的发生。加强夜间和节假日的值班工作，完善校园防盗、监控和消防设施的配备，确保学校财产安全。做到文明值班，礼貌待人，学校要对保安、门卫的工作情况进行抽查，并且与工资挂钩。把警卫室办成我校精神文明的窗口，树立好我校的形象。

另外，学校还要抓好传染性疾病的防控工作及邪教的防范、打击工作和对不稳定因素的排查工作，确保校园政治安全。

十三、对各种材料及时整理、归档，健全行政后勤档案材料，使各项工作更加完善。

总之，我们将依据行政后勤工作复杂性、周期性、突击性的工作实际，本着目标指向明确、任务要求合理、责任权利清晰，职责界定规范、运作过程有序、操作手续完备、检查督促有据的原则，进一步完善各项规章制度，制定相应的实施细则、完善考评机制，加强过程管理，圆满完成20xx年的各项工作。

一、指导思想：

针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使化学学科德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，逐渐渗透深入学科教育。

二、工作重点：

（一）、从自身做起，强化德育意识

教师是学校德育工作的主体力量，培养高素质的人才必须有高素质的教师，教师的师德状况如何，直接影响学校的校风、教风、学风建设和教育质量的提高。

“学高为师，身正为范”从这名明言中，我们就可以看到德育的重要性。作为一名人民教师，我感到身上的责任之重大。反思自己，我的德育意识如何？我的德育现状如何？我该如何加强自身的德育意识？这些都是我要在主要措施中应该解决的问题。

（二）加强道德基础教育，培养文明学生

1、深化爱国教育。

要充分利用德育基地以及学校丰富的人文资源，进行爱国主义、集体主义教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。

2、狠抓养成教育。

叶圣陶先生说过，教育就是习惯的养成。道德行为习惯的养成，是一个人的完整品德结构发展中质变的核心。就此而言，道德习惯的培养应成为道德建设的着眼点和着力点。要克服道德培养中知行脱节的问题，把中华优秀的传统与现代社会的文明紧密地结合起来。

（三）、主要措施

1、积极参加学校组织的相关培训、会议。提高自身的德育意识，找到自身的德育差距，明确自身的德育盲点。

2、积极参加学校组织的德育经验交流会，通过聆听他人的经验与事迹，参照自身遇到的问题，寻找适合自己的德育方案。

3、在课下多找些时间与经验丰富的老教师座谈，探索学校德育工作的新思路、新办法、新经验。

4、根据德育工作所需，认真学习一些相关资料，如：《教师行为规范》、《弟子规》、《增广贤文》等。

5、读一本好书《受益一生的精神财富：德育故事》，并写一篇读后感。

6、结合平时的教育教学实践，并根据自身感受，写一篇德育论文。

7、在化学教学中，有意识地渗透一些德育内容，让学生在不知不觉中，养成良好的行为习惯和学习习惯，让学生拥有一颗感恩的心。

总之，既为人师就要有师表，让我们的“德”为学生照亮心灵之路吧！

在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20xx年的销售工作计划

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1:每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。

2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些销售工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的销售工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。

7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的销售工作实力，才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。

9:和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为企业创造利润。