学校招生工作总结

学校招生工作总结

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编精心整理的学校招生工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

为规范学校的招生工作，顺利开展秋季一年级的招生，我校坚持“依法招生”的原则，切实增强“依法行政、依法治校”的观念，加强基础教育的办学管理，规范义务教育阶段的办学行为。坚持学校信息公开，进一步健全学校义务教育阶段招生入学公示制度、诚信制度和社会监督制度。现把招生工作总结如下：

一、 根据教育局文件制订招生方案。

我们学校根据教育局的文件精神中的招生规划制订招生方案，确定招生对象、报名时间、报名地点、报名手续。成立了招生工作领导小组：组长：李元武。副组长：贾映国。成员：杨亮、胡荣波。

二、 做好招生宣传工作。

通过学校门前、村里各个角落张贴通告、告家长书通知本镇适龄儿童家长等形式，使就读本校适龄儿童家长能及时了解学校有关招生信息。

三、 做好学生报名工作。

本辖区学生直接报名，直接录取。外地学生参与教育局的有关规划方案执行。

四、 及时发放入学通知。

对符合要求的招生对象及时发放入学通知。

本期招生工作中，由于各项工作做得细致，使学生资料、信息的收集工作做得比较全面，方便了学生学籍资料的整理，为家长及整理学籍的老师带来较多的方便。在招生工作开始前，李校长就严格要求

我们：把问题想周全，把工作做好、做细。通过招生工作，树立学校和教师的良好形象。

招生进行中，我们每位老师都尽职尽责，做好自己分内的事情。一年级新生的报名工作量很大，同时也是问题最复杂的年级。很多家长没有细看我们的招生简章。有些家长第一次带的证件不全，我们就会详细给他说明所需各种证件的必要性和理由，希望得到家长的理解和遵守。针对有些证件一时无法完善的，我们给予先报名后补交证件变通。对于外来务工子女来报名时,我们也积极帮助他们解决各种困难使孩子顺利报上名.我们的这些措施，得到了家长的很高评价，让他们感受到：老师是爱孩子的，一切都是为孩子负责的。

本年一年级总共招生143名学生，分班不分重点班、特长班，统一由教导处会同一年级教师按男女生比例均衡分为四个班。

总之，这次招生工作圆满完成，同时也收获了很多。对待工作我们要兢兢业业、计划周全、认真对待、灵活操作，只有这样，我们的学校才会越办越好，才能不断的提升自身的工作能力。

20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20xx年取得的成绩

20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比（20xx招新生2511人），增长了107人，增长率为4。3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0。0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，开拓生源

通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统———学前教育专业、建筑行业———建筑施工和工程造价专业、管理理类———工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械

（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据；（移动、联通—20xx年招生重点宣传）

3、立体渗透，扩大宣传

（1）依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到57人的

金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天；印简章60000份；报纸投递44000份；永川电视台宣传67天；永川报宣传：开放教育20xx年1月8日——20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日———20xx年9月19日每周两次，共计：34期；茶竹永川网招生宣传30天；永川社保局门前宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计18500车。次。天；荣昌和大足报上宣传一周。

（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、20xx年招生工作存在的问题

1、专业发展不协调

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的 ……此处隐藏16227个字…… 用组织保障招生。

中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。

3. 用制度激励招生。

学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。

4. 用方法有效招生。

我们总结的方法主要有四个：

（1） 早。

早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。

以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。

早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。

（2） 信。

招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。

（3） 情。

在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况，争取在以后上学后得到帮助。

（4） 费。

各位领导、各位校长同仁：以上是我校今年理工招生工作的点滴做法，我们今年的招生目标是努力完成招生任务，争取任务超额完成。不妥之处敬请指正。

谢谢大家！

xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、xx年上半年招生工作过程回顾

（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我xx地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行分析　　（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xx、xxx、xx、x　　（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xx为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

（一）20xx年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

（二）、20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xx分，录取专业是xx、理科最高分为xx，录取专业是xx。

（三）、20xx年xx地域招生录取总人数突破230人。

（四）、20xx年所负责的xx总报名人数突破50人。

（五）、20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

（一）、充分利用xx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等

（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉—登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。

（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xx的xx方法达到不同。

（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。

（二）、充分利用xx这一契机，20xx年招生工作xx。

（三）、安抚xx，做好xx工作，稳定xx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

（四）、做好20xx年的招生xx工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。

综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！