经销商年会演讲稿

经销商年会演讲稿

演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在快速变化和不断变革的新时代，需要使用演讲稿的事情愈发增多，还是对演讲稿一筹莫展吗？以下是小编帮大家整理的经销商年会演讲稿，希望对大家有所帮助。

各位领导、各位来宾：

下午好！

首先请允许我代表董事会对各位贵宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。原来公司#先生要来参加会议，但不巧他们去#参加董事会，他们要求我代表他们向大家致谢。

#集团已经在#行业耕耘了将近三十年，成立到今天已经正好整整十九年了。虽然我们以前发展不够快，步子不够大，但我们能一步一个脚印坚实地走到了今天，有一定的业绩和收获，在业界也有不错的口碑，#的成长过程离不开各位新老朋友对我们的帮助和支持。借此机会我再一次向大家表示感谢。

企业只有在不断的改革创新中才会发展前进，守旧是没有出路的。对任何事物都要两分法，我们有很好的传统和经验，但也存在着从国有企业里遗传过来的一些毛病。面对企业现状、激烈的市场竞争以及金融危机的影响，公司怎么办？董事会经过认真研究分析，提出要改革创新迎难而上，激流勇进的策略。也正好天赐良机，邹永强、杨祖炎、蒋德勇等业界精英，决定支持我们公司，加入了我们的团队，推动了我们公司向前发展。

我们已经和正在改变的有：

一、改变销售模式，成立多个销售公司。

我们一直以来都是直销，从今年开始我们实行经销制，我们将在各地成立销售公司，已经成立了###并且已取得了很好的业绩。这样大大扩大了我们的销售力量和销售网络。由于各位的加盟，我们的销售会发生极大地飞跃。今天也是我们历史上第一次经销商参加的盛会，希望大家有所收获。当然我们要按董事会的要求抓好质量、成本和服务，加速产品研发、提高生产能力，做各位的坚强后盾，为同舟共济、共同发展创造良好的平台。

二、改变产品结构，增加产品品种。

以前我们一直以来以末端产品为主。虽然九十年代中期开发了#，但主要是外销澳大利亚、南非、新加坡等地。所以最近我们加快了对模块机的开发。现已批量生产，对主机以前虽已生产，这次借东风加快开发。现已经上报生产许可证，不日即可实现。对各类的单元机屋顶机、管道机、恒温恒湿机等产品正在完善样本资料，加强推销力度为各位提供品种齐全的产品。

三、狠抓内部体制改革，加强企业管理。

引进先进的管理和生产骨干，进一步深化内部改革，强化生产计划调度指挥系统、增强质检、物流、研发、工艺的能力，加强有效沟通，提高效率。降低生产成本，向各位提供质量上乘、价格合理的优质产品。

四、以内外销为龙头，拉动企业整体前进。

人是被逼出来的，许多产品是在客户需要，经销商要求的情况下开发和改进的，许多管理也是在客户的要求下改进的，在外销上我们更有深切的体会，七年前我们根据日本大金的要求强化了质量管理，改变了设计开发的思路和方法，得到了发展。三年前我们根据南非客户要求开发出大容量的屋顶机和适合他们市场的末端产品。最近我们根据俄罗斯客户要求已经开发出和正在开发多种系列的空调产品和配件。我也同样希望各位合作伙伴对我们的产品和管理多提意见和建议，促使我们马不停蹄的前进。

今后的发展更需要各位的关心、爱护、支持和帮助。滴水之恩当涌泉相报，我们会以感激之情回报各位。由于我们共同的真诚合作、我们将会获得双赢甚至多赢的局面，我们非常有信心和决心，虽然我们的面前有困难，但我们的前景是无限美好的！

最后祝各位：

生意兴隆，财源茂盛，身体健康！

谢谢各位！

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好！

首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。

我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对雷萨起重机明天的的美好向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。

今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！

愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

一、主持人催场：

（第一次催场）尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加XX年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢！

（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

二、主持人开场白（8：30—8：40）：

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们！大家早上好！

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊！而大家都知道，是中国水暖阀门之都，我们之所以长期选择这里，也意味着我们准备以最高规格、最热烈、最专业的方式和激—情欢迎各位朋友的到来！请以长时间的、热烈的掌声欢迎各位朋友的到来！

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光 ……此处隐藏2678个字……心和厚爱。

时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。

一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。

一、想共赢，厂家与商家要良性互动

厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。

二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托

***做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布

这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下）

另外，经销商要耐心培育专业的渠道

与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，***打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。

春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

各位来宾、位经销商朋友们：

大家上午好!

今天，我们有幸和各位朋友欢聚在这里，共同举行“XX渠道商联盟峰会”，作为东道主,我感到十分荣耀和激动。在此,我仅代XX集团全体员工，向参会的各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加本次会议，同时也感谢大家多年来对XX的支持和厚爱，谢谢大家!

过去的20xx年，是我国XX行业飞速发展的一年。首先，我想与大家分享两条新闻：

政策的支持在促进XX发展的同时，也为我们行业提供了更多机会。今天我们举办此次会议，目的就是为了抓住政策机遇，在20xx年下半年共同努力，争取获得更多的发展和回报。

我们有一句口号——“XXXX”，在十年前，这还是我们美好的期望，但在今天，我们很自豪的将口号变成了事实。

俗话说，一个好汉三个帮。在过去的一年中，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了XX产品在市场上的占有率和增长率。在此，我要代表XX集团对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。在座的各位朋友都是各地的行业精英，正是因为有了你们的支持和帮助才有了XX如今不断的发展和壮大。同时，作为多年的合作伙伴，我们也深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和XX的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额。

XX的愿景是成为一家“XX”的企业，集团专注XX行业17年，在生产工艺、技术研发、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，集团也在不断深化科研创新和细化售后流程，提供现代化设备的同时也为客户提供高质量的产品和高附加值的服务。

一流的硬件投入保证了XX产品品质的稳定，同时，XX已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新”的队伍来为大家提供全方位支持，无论是前期市场的开发、营销活动、售前服务，还是销售过程中的专业性答疑，我们都可以派专人为你们解答。

希望XX在未来的发展中可以和你们一起成长，集团会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场，帮助你们成就自己的事业，实现共赢。也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。有了各位经销商朋友的支持，有了XX集团强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待!

最后，也希望各位朋友在今天的参观过程中可以对我们的企业建设提出宝贵的建议，谢谢大家!